AriensCo στην Ευρώπη

Τον Μάιο του 2021, η Ariens Company (AriensCo) επεκτάθηκε στην Ευρώπη και προσέθεσε την AS-Motor στην οικογένειά της. Στο μεταξύ, τα ευρωπαϊκά τμήματα της εταιρείας έχουν πλησιάσει περισσότερο και έχει αναδειχθεί μια όραση για την ευρωπαϊκή AriensCo και τη μελλοντική οργάνωση της δομής της. Αυτό παρουσιάστηκε σε ευρωπαϊκό επίπεδο κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης με το σύνθημα "Ανάπτυξη της Οικογένειάς μας" στο τέλος Ιουλίου.

Η εταιρεία AriensCo

Η οικογενειακή επιχείρηση με περισσότερους από 2.100 υπαλλήλους έχει την έδρα της στο Brillion, Wisconsin, βόρεια του Σικάγο στις ΗΠΑ. Τώρα διοικείται από την τέταρτη γενιά του Dan Ariens, με την πέμπτη γενιά να συμμετέχει επίσης ενεργά στη διαχείριση. Η εταιρεία, η οποία ιδρύθηκε το 1933, ενώνει τα εργοστάσια παραγωγής, τις μάρκες και τους υπαλλήλους της κυρίως μέσω κοινών αξιών. Στην Ευρώπη, η εταιρεία διαθέτει δύο γραφεία πωλήσεων στη Γαλλία και τη Νορβηγία και δύο εργοστάσια παραγωγής στην Αγγλία και τη Γερμανία. Υπό την ομπρέλα μάρκα AriensCo, θα υπάρχουν δύο ισχυρές μάρκες προϊόντων στην Ευρώπη στο μέλλον: Ariens και AS-Motor.

"Να είμαστε ακόμη πιο επιτυχημένοι στην ευρωπαϊκή αγορά ήταν ο στόχος μας για πολύ καιρό," δήλωσε ο Larry Weyers, Πρόεδρος και COO της AriensCo στην εκδήλωση στο Dinkelsbühl, στη Μέση Φρανκονία. Έκανε σαφές ότι τώρα βλέπει την ευκαιρία να αποκτήσει μια σοβαρή θέση στην Ευρώπη στη μελλοντική συνεργασία μεταξύ των ήδη καθιερωμένων δικτύων διανομής των Ariens και AS-Motor. "Η τρέχουσα αναδιοργάνωση στην Ευρώπη είναι το σωστό βήμα προς αυτή την κατεύθυνση και υποστηρίζεται κυρίως από τις κοινές και καθημερινές βασικές μας αξίες - είμαστε ειλικρινείς, είμαστε δίκαιοι, τηρούμε τις υποσχέσεις μας, σεβόμαστε το άτομο και ενθαρρύνουμε τη δίψα για γνώση."

Καθιερωμένες ομάδες - Καθιερωμένοι συνεργάτες

Στο μέλλον, η AriensCo θα διανέμει τα προϊόντα Ariens και AS-Motor απευθείας στους αντιπροσώπους στη Γερμανία, τη Γαλλία, τη Σκανδιναβία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Για όλες τις μάρκες, η εταιρεία βασίζεται στις ήδη καθιερωμένες δομές πωλήσεων με τις έμπειρες ομάδες πωλήσεων τους. Αυτό θα επιτρέψει την άμεση επαφή με τους αντιπροσώπους και τους τελικούς πελάτες στο μέλλον. Στις άλλες ευρωπαϊκές αγορές, η AriensCo βασίζεται κυρίως σε μακροχρόνιες συνεργασίες με ισχυρούς και καθιερωμένους εισαγωγείς που έχουν εξαιρετική γνώση των χαρακτηριστικών της κάθε χώρας και μπορούν να παρέχουν βέλτιστη υποστήριξη στην αγορά ανάλογα.

Εταιρικά τμήματα - Κεντρικά ελεγχόμενα

Ένα σημαντικό στοιχείο της αναδιοργάνωσης είναι ο προγραμματισμένος κεντρικός έλεγχος των εταιρικών τμημάτων που είναι σημαντικά για τον αντιπρόσωπο, προκειμένου να μπορεί να εγγυηθεί μια συνεπώς ισχυρή παρουσία με υψηλή ποιότητα των διαφορετικών υπηρεσιών. Σχετικά για τους συνεργάτες πωλήσεων και τους πελάτες είναι κυρίως οι τομείς του μάρκετινγκ και της διαχείρισης προϊόντων καθώς και οι πωλήσεις, οι υπηρεσίες μετά την πώληση και η Ακαδημία AriensCo.

Συνεχής ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου προϊόντων

Ο στόχος των τμημάτων διαχείρισης προϊόντων και μάρκετινγκ είναι να αναπτύξουν συνεχώς το ισχυρό χαρτοφυλάκιο προϊόντων των δύο μαρκών Ariens και AS-Motor με βάση τη στρατηγική της μάρκας. Αυτό γίνεται κυρίως με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς. Είναι επομένως απαραίτητο να λαμβάνονται υπόψη τα θέματα των πωλήσεων και του εμπορίου. Όλες οι δραστηριότητες μάρκετινγκ στοχεύουν στην προσέλκυση ενδιαφερομένων και δυνητικών πελατών στο εξειδικευμένο εμπόριο.

Ισχυρότερο δίκτυο διανομής

Το θέμα των πωλήσεων δεν θα σταματήσει στο θέμα των όρων στο μέλλον, αλλά η ομάδα έχει θέσει ως στόχο να υποστηρίξει εντατικά όλους τους συνεργάτες πωλήσεων και τους εισαγωγείς στην πώληση των δύο μαρκών Ariens και AS-Motor. Και στο μέλλον, θα υπάρχουν συνεργάτες που θα έχουν μόνο μία από τις δύο μάρκες προϊόντων στο πρόγραμμά τους. Ο στόχος είναι να προσφέρουν στους τελικούς πελάτες σε όλη την Ευρώπη την καλύτερη δυνατή εδαφική κάλυψη όσον αφορά τα προϊόντα, το know-how και τις υπηρεσίες. Και οι καθιερωμένοι συνεργάτες και οι νέες συνεργασίες παίζουν κεντρικό ρόλο σε αυτό, πάντα με στόχο να έχουν τελικά το ισχυρότερο δίκτυο διανομής στην αγορά.

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων EMEAA

Ο Brad Stiles (36), ο οποίος ήταν προηγουμένως υπεύθυνος για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο, είναι υπεύθυνος για ολόκληρο το τμήμα πωλήσεων στην περιοχή EMEAA από την 1η Μαΐου αυτού του έτους. Ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων AriensCo EMEAA σπούδασε στο Πανεπιστήμιο της Ιντιάνα στο Bloomington. Ο στόχος του Stiles είναι η AriensCo να γίνει όλο και περισσότερο ένας πραγματικός συνεργάτης και σύμβουλος στις επιχειρήσεις των αντιπροσώπων της στην Ευρώπη. "Όταν η επιχείρηση του αντιπροσώπου προχωράει, προχωράμε και εμείς ως AriensCo," δήλωσε ο οικογενειάρχης και Αμερικανός.

Ανώτερες υπηρεσίες ως μέρος της εταιρικής μάρκας AriensCo

Ολόκληρη η περιοχή μετά τις πωλήσεις στην AriensCo είναι οργανωμένη υπό την μάρκα υπηρεσιών. Ο στόχος είναι να εγκατασταθεί η Υπηρεσία Μετά τις Πωλήσεις στην Ευρώπη σύμφωνα με το σύστημα που έχει ήδη καθιερωθεί στις ΗΠΑ. Εκεί, η Υπηρεσία Μετά τις Πωλήσεις συνδυάζει όχι μόνο την πλήρη παροχή ανταλλακτικών, αλλά και την επεξεργασία εγγυήσεων και τη λογιστική νέου εξοπλισμού. Η Ακαδημία AriensCo είναι υπεύθυνη για όλα τα σεμινάρια και καλύπτει όλα τα σχετικά θέματα για όλες τις μάρκες προϊόντων, από θέματα υπηρεσιών και πωλήσεων έως εκπαίδευση εξοπλισμού και διαδικασίες έως θέματα μάρκετινγκ. Τα σεμινάρια απευθύνονται σε όλες τις ομάδες στόχους, τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές. Ένα βασικό εργαλείο στο μέλλον θα είναι μια κεντρική πλατφόρμα αντιπροσώπων, η οποία θα είναι το σημείο επαφής για όλους τους συνεργάτες για όλα τα ερωτήματα και τις ανάγκες σχετικά με την AriensCo, την AS-Motor και την Ariens.